促销方案

所有的促销活动都应当在吸引消费者目光的同时激发他们的购买欲望。这就对日常销售与促销活动之间的协调与统一提出了很高的要求。时至今日,随着日趋激烈的市场竞争——尤其是在资本货物市场,依靠单纯的推销叫卖已经很难再赢得新客户了。

为了适应现代的市场竞争,以往单纯的推销手段正愈来愈多地升级为一种复杂而系统的综合方案。他们持续时间长,并且渗透到每个独立的促销活动之中。一个协调合理的促销方案能够支持起产品整个生命期的销售业绩。

针对B2B市场的具体措施

促销活动的成功需要多项单个措施的整和协调。以下是若干针对B2B市场的典型促销举措:

  • 登陆互联网
  • 新品预告
  • 专业媒体发布
  • 客户杂志/客户邮件
  • 宣传册
  • 客户讲座
  • 展会
  • 新品试用
  • 个人直销