Стимулирование сбыта
Все действия по стимулированию сбыта должны быть организованы во времени так, чтобы клиент от момента его заинтересованности продуктом подошел к желанию его приобрести. Для этого необходима координация и интеграция всех мероприятий по сбыту и продаже. Потому что на сегодняшний день невозможно завоевать клиента с помощью одного разговора при продаже, особенно в области средств производства.
Беседа покупателя с продавцом превращается при растущем обьёме инвестиций в своеобразный комплексный проэкт, который растягивается на недели, и в котором должна работать каждая деталь. Согласованное стимулирование продаж позволяет поддержать сбыт продукта на протяжении всего его жизненного цикла.
Акции в секторе В2В
Для успеха необходимо совмещение различных видов действий. Типичными для стимулирования сбыта в В2В-секторе являются:
- интернет-сайт
- оглашение видов продукции
- публикации в прессе
- журнал для клиентов
- информационные брошюры
- семинары для клиентов
- участие в выставках
- демо-/тестцентр
- индивидуальная продажа