Стимулирование сбыта

Все действия по стимулированию сбыта должны быть организованы во времени так, чтобы клиент от момента его заинтересованности продуктом подошел к желанию его приобрести. Для этого необходима координация и интеграция всех мероприятий по сбыту и продаже. Потому что на сегодняшний день невозможно завоевать клиента с помощью одного разговора при продаже, особенно в области средств производства.

Беседа покупателя с продавцом превращается при растущем обьёме инвестиций в своеобразный комплексный проэкт, который растягивается на недели, и в котором должна работать каждая деталь. Согласованное стимулирование продаж позволяет поддержать сбыт продукта на протяжении всего его жизненного цикла.

Акции в секторе В2В

Для успеха необходимо совмещение различных видов действий. Типичными для стимулирования сбыта в В2В-секторе являются:

• интернет-сайт
• оглашение видов продукции
• публикации в прессе
• журнал для клиентов
• информационные брошюры
• семинары для клиентов
• участие в выставках
• демо-/тестцентр
• индивидуальная продажа